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佳士得中国内地首拍观察系列之四: “拍卖”生意,由“一”变“三”

2013-10-02 19:35:12

来源: 雅昌艺术网 作者: 木木

  9月26日晚9时许,上海静安香格里拉的5层宴会大厅内传来阵阵掌声,原来厅内正在拍卖毕加索的作品《坐着的男人》,这是佳士得中国内地首拍收官之拍品(除义拍作品外)。毕加索的作品《坐着的男人》掀起了当晚拍卖会的高潮:这幅油画以350万元起价,在五位竞争者的激烈竞夺之下,最终,以960万元的高价落槌,加上佣金后成交价超人民币1153万元。这是佳士得内地首拍创下的第三高价(除义拍作品),同时创造了中国内地毕加索拍卖的最高纪录。拍卖结束后,还不时的听到这样的议论:“这个价位一点都不贵!”  

  佳士得——三种经营模式

  毕加索作品《坐着的男人》的成功易手引起了不小的轰动,但是来参与佳士得内地首拍的客人们发现,此次首拍亮相的毕加索作品并不止这一件。在佳士得展厅另半边还展出了毕加索不同时期的7件精美作品。与《坐着的男人》不同的是,这七件作品并非是要公开拍卖的,而是私人洽购的形式来寻找中意人。在私人洽购展区里,除了毕加索的作品,我们还看到了其他西方大师,如夏加尔、毕费以及现当代大师沃霍尔的作品。这些耳熟能详的西方艺术大师的杰作对于许多中国内地的客人来说是非常难得一见的。

  安迪-沃霍尔的作品,同样被分成了两个部分,一部分是在私人洽购展中,而另一部分则被安排到了网上专拍(online only)的预展里去。佳士得,这家有着247年悠久传统历史的拍卖行,一直以来都沿用传统拍卖——价高者得——这一传统的经营模式。然而近年来,佳士得全球CEO马文斐却反复强调说:拍卖是一个很传统的行业,现今非常多的传统行业都在受到当下的挑战。要保持佳士得在全球艺术市场的领先地位,固守传统拍卖显然是不足的。于是人们很明显地看到佳士得在近几年大大加强了私洽业务,并且新开辟了线上拍卖的业务,以拓宽佳士得原有的艺术产业链条。

  佳士得印象派及当代艺术专家,同时也是私洽部门的负责人何杏淇女士告诉记者,私洽其实也是一个古老的经营模式之一,从拍卖行一开始其实就有。只不过早期只是个别特殊案例,才做私洽。而将私洽单独拉出来,成立部门,规规矩矩的来运作却是近几年的事情。总结起来,私洽的兴起主要源于三点:首先是,人们对隐私的重视,无论是藏家/买家,或是他们的拍品,很多人希望低调处理而不愿搬上公开舞台;二来,私洽灵活度高——时间灵活(不用等春秋大拍),方式、价位也都具备可协商的空间;最后,市场不好的时候,卖家可以不用承担风险(注:公开拍卖给的估价一般偏低,而私洽则避免了低估价带来的风险)。

  网上拍卖一旦开启就非常流行,似乎很容易理解。因为在网拍之前,网购,淘宝、ebay等电子商务平台已经深入千家万户。佳士得著名拍卖官Hugh告诉记者:“作为拍卖官,我当然更喜欢我们的核心业务——传统拍卖。但是今天的网络趋势却是不可抵挡的。在我们年轻的时候还不熟悉电脑为何物,而今天已然全盘五指化办公了。如果坐在家里手指轻点键盘就能卖到东西,谁还愿意穿越半个地球来到现场呢?今天,你很忙、他很忙、大家都很忙。自然地,发展网上拍卖对佳士得的生意是有好处的。”佳士得并不仅仅是开通了网上拍卖的通道,在拍卖的同时增加了网上竞价方式,并且开设了多场网上专拍。而据佳士得亚洲区总裁高逸龙介绍,今后还将加大网上专拍的占比。

佳士得私人洽购展览现场

  如何运作私洽与私人洽购展?  

  2010年,佳士得的总成交额中,10%都来源于私人洽购; 2011年,佳士得私人洽购交易额较2010年增长了近50%; 2012年上半年,佳士得私下洽购销售额占上半年总销售额的20%;而到了2013年上半年,佳士得的私人洽购业务实现4.652亿英镑,相比去年同期上涨了13%。

  以上一组数据不难看出,佳士得在私人洽购业务方面有了长足的进展,这与他们不遗余力地发展私洽,在近几年单独设立私洽部门并在官网设有专门的私人洽购板块。由于私人洽购是一种有别于公开拍卖而采用的一种私下交易的方式。我国大陆因受法律局限,所以拍卖公司并不能顺畅地开展此项业务。有鉴于此,我们是否需要了解国际拍卖行此项业务是如何开展的呢?

  这两年伴随佳士得的春秋大拍,我们经常能看到与拍卖预展一同举办的还有私人洽购的展览。私洽的展览就是希望客人在看中藏品后,去和佳士得私下沟通最终达成交易。这种模式比较表面化也很容易理解,所以很多人就理所当然地认为做私洽其实就是做销售型的展览。而佳士得印象派及当代艺术专家及其私洽业务的负责人何杏淇女士告诉记者:“其实私洽和私洽展览的做法是有不同的。”“私洽和拍卖最大的不同在于,拍卖是先征集了东西,再卖,是以拍品为导向。而私洽呢,则是先摸清楚了客户的需求,再去挑东西,所以是以客户需求为导向的。传统私洽的做法就是这样。私洽展览近期才做的,我们希望通过私洽展览来拓展客户资源。例如我们这次带来的毕加索、夏加尔的作品,以前买中国当代艺术、陶瓷的客人他们可能没机会接触到这类艺术品,不排除他们也对此很感兴趣的。所以我们通常和拍卖预展一起做展览,因为来看的客人多!”

  据何杏淇介绍,私洽的价格是经过拍卖行与委托方沟通后达成共识。私洽通常交易起来会比较快,最快的时候可能两三天的时间就达成一笔交易,也不需要像拍卖这样租场地-预展-拍卖。所以成本会低很多,相应的佣金也会低。而且因为是私下的交易,价格、佣金上都有弹性。这就大大地弥补了公开拍卖的不足。而对于佳士得来说,同一个部门,私洽的客人和拍卖的客人有很大的百分比都是重叠的,所以私洽部门和相应的专业部门也需要紧密合作。

  “这次上海展览的反应相当好,很多客人来问关于印象派的问题,这让我们看到一个全新的市场:西方艺术品在中国大陆可能会有比较好的潜力。另外,很多中国客人一开始可能不太熟悉私洽的模式,但是一经解释,还是很愿意接受的。因为私洽时间上不用等,方式上也很灵活。”何杏淇说。

  网拍——对于传统拍卖的威胁?

  与拍卖预展和私人洽购展同时进行的是网上专拍的展览。9月26日佳士得中国内地首拍结束后,公布了这样一组数据:中国内地客户占上海首拍买家人数的三分之二,其余买家则来自欧洲,美洲以及亚洲其它地区。现场竞投的买家有112人、电话竞投的有56人、还有23位买家来自网络竞投。而佳士得方面在前不久也公布过这样的消息:在其网络拍卖会上出现的买家中,平均约有46%的比例是佳士得的新客户。2013上半年,佳士得通过网络平台共举办11场拍卖会,相比2012年全年举办7场的数量明显增加很多;成交额方面也增长显著,共实现510万英镑。这两组数据足以显示网络拍卖的优势。

  如今佳士得的网络拍卖早已不局限于拍卖的同时通过网络竞价,而是专门组织网络拍卖。正如拍卖官Hugh表示:我们这代人并不是在网络社交环境中长大的,但是随着新时代的到来,新生代的崛起,即便我作为拍卖师我也很喜欢我的本职工作,却也不得不承认今天很多的人更愿意用鼠标的敲击声去替代敲槌声。如果你只做传统拍卖,可能很多人会觉得我太忙了,没时间看。但如果你提供了网上的渠道,他们可能愿意参与竞投。

  艺术电商如今越来越流行,不仅拍卖行在做、艺术机构在做,就连大众电商也在做。在这高热化的艺术电商竞争之下,佳士得的优势又在哪里?“今天很多的人在用ebay购物,ebay也可以购买艺术品。但还是不能与佳士得相比,因为佳士得是一个专业平台,有着247年的专业积淀。而ebay只是一台电脑而已,单纯的把货物上传到网上,你完全不知道卖方是谁。Ebay只是单纯的电脑平台,而佳士得,至少我们还是‘人类’!”Hugh非常幽默地说。“你看中了我们网上拍卖的一件拍品,你拿起电话来问讯。我们会告诉你这件东西准确年代,哪里来的,是否被重新修整过,等等。甚至还会给你一些购买建议,这些都不是电脑可以做到的。”

  随着网络拍卖的越来越流行,对于买家来说,省时省力;对于拍卖行来说,除了前期投入的开发成本外,后续的成本也要大大低于传统拍卖。如若长期下来是否传统的拍卖会否被网络拍卖取而代之呢?Hugh认为:短期内,我们并没有感受到网络拍卖的威胁。我们现在是在试图融合这两种模式,以期给佳士得带来最大的效益。我们会根据拍品来定,看什么样品类的拍品更适合网上拍卖或是现场拍卖。但是我们确实需要有警惕性,随着年轻一代的兴起,他们可能不愿跑到现场来拍,而是躲在电脑后。我们6年前开始开发网上拍卖,如今网拍的人数急剧上升。虽然佳士得已经成功地组织现场拍卖长达247年,但是活在新的世纪里,我们肯定不能忽视这些新的发展。我们最终的目的是希望顾客能够从我们这里买到满意的东西,具体的途径都是可以变通的。

  佳士得中国首拍已然落幕,随着国际拍卖行的进驻,大陆买家能够切身感受到了国际拍卖行的与国内同业的不同,也让我们看到了佳士得多样的经营模式及与教育、艺术活动等融为一体的多元 “拍卖体验”。佳士得希望通过入驻大陆,让更多的大陆客户了解佳士得,体验佳士得。而我们也希望通过佳士得的到来,给大陆的拍卖市场注入新鲜的血液,以激励这个市场更加良性地发展。


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标签: 中国 内地 观察 系列 拍卖 生意 [责任编辑:艾欣]
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