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艺术经纪人在艺术品市场的作用

2013-10-15 00:50:17

来源: 千艺网 作者: 木木

一位成功的艺术品经纪人必须具备良好的职业素质,首先艺术品经纪人必须热爱艺术,具有丰富的鉴赏知识,即鉴别真伪的能力,同时还需具备一定的艺术史、文物考古、文学、哲学及历史等相关知识;第二,艺术品经纪人要具有市场学和经济学的相关知识,能够迅速把握市场脉搏,预测市场变化,并抓住时机,制定商战策略,还应具有丰富的市场操作经验,能将理论知识和实战操作结合起来;第三,艺术品经纪人应具备广泛的社会公共关系;第四,艺术品经纪人最重要的是具备良好的社会道德和信誉。

艺术品经纪人只为少数人服务

一些艺术品经纪人穿梭于北京、香港及海外的拍卖公司,重要的拍卖会上几乎都能看到他们的身影。天价纪录的背后也时有尴尬的事情发生,如同时有两个或多个藏家委托竞拍同一件艺术品。为了避免类似的事情发生,他们选择固定藏家群体,只为少数人服务,一般会在主顾上有所选择,通常对同一类型的收藏家只选择一位为服务对象。

诚信是艺术品经纪人的立足之本

关于艺术品经纪人的高额回报,艺术品经纪人与拍卖公司不同,拍卖公司作为中介机构,向买卖双方收取佣金,然而艺术品经纪人及艺术品经纪公司只是单方面收费,一般只对委托人收取佣金,通常比例是10%,低于拍卖公司的佣金。但是具体的艺术品双方还可进行协商,如果涉及的金额较大,佣金的比例也会相应的提高。

高回报意味着高风险,艺术品经纪人也存在一定的风险,比如对藏品真伪的鉴别错误、藏家本身的问题、中间操作失误等等,比如在拍卖会竞拍,经纪人是以自己的名字登记竞拍,竞拍成功后,藏家一旦出现问题,损失就要由经纪人来承担。如何避免不必要的争执和法律责任,他建议,在实际操作过程中,艺术品经纪人和藏家之间务必签订合约,将各种可能发生的问题一一罗列出来,对双方都有一定的制约作用,避免事后产生不必要的麻烦,最重要的还是彼此之间的信任。

由于中国艺术品经纪人还没形成一定的行业标准,相关的行业制度和法律法规尚未健全,他建议初涉收藏的人,选择艺术品经纪人,首先要先确定自己收藏的藏品类别,以类别为主线,选择和自己的收藏品类别相一致的艺术品经纪人;其次要看其艺术品经纪人本身的学识,即专业理论知识以及从业经验和成功案例,专家型的艺术品经纪人并没有多少实战经验,远离市场,最重要的是要看艺术品经纪人的个人品质和市场信誉,诚信是古玩行业最重要的品格。

艺术经纪人并非简单的中间人

据一位著名艺术品经纪人解释,“与国外不同的是,中国被认可的一级市场只有文物公司,不包含古董商,这是与市场发展的体制相对应的。中国的艺术市场发展起始于1992年大陆首家艺术品拍卖公司的建立,在艺术市场繁荣发展的过程中,艺术品经纪人更多的担当了基金管理人的角色,从藏家出发,服务于藏家,不仅具备专业的学术理论知识,更有丰富的市场经验,配合收藏家、亦或是收藏机构,进行收藏和投资。具体包括前期资金投入的预算、收藏品的系统规划、前期的准备工作、藏品的真假辨别以及参与拍卖会竞拍等,各个环节都要考虑,并参与其中。更多的是担当艺术顾问的角色,但是,艺术品经纪人的市场参与性更强一些。与普通的中间人不同,不仅仅是促成一笔简单的艺术品交易。”

他还特别强调,古董经纪人有别于当代艺术经纪人,古董经纪人更多的是服务于藏家。当代艺术经纪人是以艺术家为商品体,画廊主本身就充当了经纪人的角色,在为藏家服务时,难免会存有私心,向藏家推荐本身代理的艺术家,这样的经纪人不够纯粹,容易与藏家发生利益冲突,而古董经纪人则不同,即使是古董商充当经纪人,也不会出现类似的问题,古玩永远是供不应求的,因而古董商作为经纪人也就更加中立,能更好的以藏家为中心,并赢得收藏家的信任。(来源:中国文化传媒网)


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